Przygotowanie mieszkania do sprzedaży – krok po kroku

Jeśli ze sprzedaży mieszkania chcesz uzyskać jak największy zysk, musisz je odpowiednio przygotować, by kupujący był skłonny zapłacić więcej. Przygotowanie mieszkania do sprzedaży może być bardzo trudne, zwłaszcza jeśli… jest to mieszkanie, które wcześniej było Twoim domem. Nasze przywiązanie do rzeczy i otoczenia sprawia, że nie potrafimy ocenić rzeczowym i obiektywnym spojrzeniem stanu nieruchomości, a jeszcze trudniej przychodzi nam wykonanie nowej aranżacji wnętrz, która będzie daleka od naszych wspomnień związanych z mieszkaniem.

Sprzedaż mieszkania: kwestie formalne

Zacznijmy jednak od początku, pierwszym krokiem będzie uporządkowanie kwestii formalno-prawnych. Sprzedać mieszkanie może tylko jego właściciel, zatem jeśli planujesz sprzedaż mieszkania, musisz udokumentować fakt, że jest ono Twoją własnością.

Do tego niezbędny jest akt notarialny czy aktualny odpis z księgi wieczystej danej nieruchomości. Jeśli przy zakupie mieszkania korzystano z różnego rodzaju dopłat, warto upewnić się, czy po sprzedaży lokalu nie będzie konieczny ich zwrot. Jeżeli już na tym etapie pojawią się jakieś trudności czy nieścisłości – warto skontaktować się z prawnikiem lub notariuszem współpracującym z profesjonalnym biurem nieruchomości.

Przygotowanie do sprzedaży od strony technicznej

Potencjalnych nabywców mieszkania na pewno będą interesowały kwestie związane z aktualnym stanem technicznym mieszkania. Czy instalacje elektryczna i wodno-kanalizacyjna są w dobrym stanie? Czy w najbliższej przyszłości planowane są remonty? Jeśli tak, to jakie będą ich koszty? Kiedy w mieszkaniu ostatnio prowadzone były prace remontowe czy naprawcze dotyczące elementów tych instalacji, które podlegały wymianie? Wszystko to warto mieć już udokumentowane.

Dodatkowo zainteresowani mieszkaniem mogą też pytać o kwestie szczelności okien, drzwi, o istniejące usterki. Tu również musisz wiedzieć, jakiej udzielić odpowiedzi. Niektórzy potencjalni nabywcy mogą chcieć np. Dokonać generalnego remontu wraz z przesunięciem czy wręcz wyburzeniem niektórych ścian, dlatego będą potrzebowali planów budynku i informacji, czy takie zmiany będą możliwe. O dostęp do takich dokumentów można się zwrócić do zarządcy budynku.

Home staging, czyli przygotowanie mieszkania do sprzedaży za pomocą nowej aranżacji

Najbardziej rozbudowaną dziedziną związaną z przygotowaniem mieszkania do sprzedaży jest tzw. Home staging. To usługi polegające na wsparciu właścicieli mieszkania w takiej aranżacji wnętrza, by przyciągnęło możliwie największą liczbę kupujących.

Najłatwiej jest oczywiście przearanżować mieszkanie, w którym aktualnie nie mieszkają żadni lokatorzy. Często jednak mamy do czynienia z sytuacją, w której sprzedaży podlega mieszkanie, w którym wciąż jeszcze przebywamy sami, albo wynajmujemy je na czas poszukiwania nowego nabywcy. W tym przypadku możemy też zastosować pewne dobre praktyki home stagingu, choć w ograniczonym stopniu.

• Generalne porządki: mieszkanie musi być czyste. Usługi sprzątania są dziś szeroko dostępne, ich koszt nie jest wysoki, a różnica będzie ogromna. To pierwsza rzecz, jaką warto zrobić, przygotowując mieszkanie na sprzedaż.
• Pozbycie się z mieszkania niepotrzebnych rzeczy. Trzeba usunąć ich jak najwięcej. Kupujący szukają dla siebie przestrzeni, im bardziej ta przestrzeń będzie zagracona, tym mniej będzie się im podobać.
• Zasięgnięcie opinii z zewnątrz. Prosimy osobę postronną o zdanie, co jeszcze musimy usunąć z mieszkania. To niezbędne, jeśli wcześniej w tym miejscu mieszkał właściciel. To bardzo ważne: wiele elementów ma dla nas wartość sentymentalną i nie wyobrażamy sobie mieszkania bez nich, ale dla nowych lokatorów mogą się okazać… zwyczajnie odstraszające i nie w ich typie.
• Dokonanie niezbędnych napraw. Czasem naoliwienie zamków w drzwiach czy naprawa jednej luźnej szuflady to naprawdę chwila, a dla potencjalnego kupca wszystko wtedy wygląda znacznie lepiej.
• Zabranie z mieszkania zwierząt. Choć zwierzaki są wspaniałe i wiele osób nie wyobraża sobie bez nich życia, tak wciąż część osób może z jakiegoś powodu nie życzyć sobie ich obecności – nawet z powodu np. Uczulenia. Dlatego na czas wizyt potencjalnych kupców, warto je z domu zabrać.

Każde mieszkanie jest inne i by je naj najlepiej przygotować do sprzedaży, najłatwiej jest po prostu poprosić o wsparcie ekspertów. Współpraca z profesjonalnym biurem nieruchomości pozwoli Ci mieć pewność, że faktycznie zrobiono wszystko, co możliwe, by jak najkorzystniej sprzedać mieszkanie.