Sprzedaż domu krok po kroku – jak to zrobić?

Masz na sprzedaż dom w Krakowie lub okolicach, ale nie wiesz, jak się do tego przygotować? Szukanie na ten temat informacji to pierwszy krok do sukcesu, ale pamiętaj o tym, że każdy dom jest inny, zatem jego sprzedaż może przebiegać inaczej.

Na jakie etapy najczęściej dzieli się proces sprzedaży domu w Krakowie?

Rynek nieruchomości w Krakowie jest naprawdę duży, a sprzedaż domów to spora jego część. Z wystawieniem domu na sprzedaż najczęściej wiążą się następujące etapy:

• Przygotowanie odpowiednich dokumentów. By sprzedać dom musisz udowodnić, że masz do tego prawo, czyli jesteś właścicielem domu. Dowodem na to są odpowiednie dokumenty, takie jak aktualny odpis z księgi wieczystej czy akt notarialny. Wszystkie takie dokumenty musisz zebrać.
• Przygotowanie informacji o stanie technicznym domu. Tutaj musisz dołączyć do oferty bądź przygotować do wglądu dla zainteresowanych dane na temat tego, jaki jest stan budynku, czy wymaga remontu, jak przebiegają instalacje elektryczne czy wodno-kanalizacyjne. To wszystko będzie niezbędne nowym mieszkańcom, na przykład gdy będą chcieli zrobić remont czy przebudowę.
• Odpowiednie przygotowanie nieruchomości do sprzedaży. W tym celu na pewno należy przeprowadzić generalne porządki, ale nie zawsze będą one wystarczające. Dom musi wyglądać jak najlepiej, by zachęcić potencjalnych kupujących. Czasem wystarczy tylko usunąć część mebli czy wyposażenia, a czasem konieczne będzie więcej wysiłku.
• Wycena nieruchomości. Musisz wiedzieć, ile Twój dom jest wart i nie może to być myślenie życzeniowe. Warto jako punkt odniesienia wybrać okoliczne nieruchomości, ale dom może być wart o wiele więcej, jeśli np. posiada instalację fotowoltaiczną albo w ostatnim czasie był odnawiany. Faktyczną wartość pomoże Ci oszacować rzeczoznawca.
• Napisanie ogłoszenia, załączenie odpowiednich zdjęć i promocja, by dotarło do odpowiednich odbiorców. Nieruchomości kupujemy oczami, więc zdjęcia muszą być naprawdę doskonałej jakości. Dodatkowo wiele osób lubi też zobaczyć np. spacer 3D po nieruchomości czy filmiki z wnętrza domu. Jeśli chcesz uzyskać dobrą cenę i mieć wielu chętnych, musisz zadbać o świetne ogłoszenie ze szczegółami opisujące nieruchomość i świetne zdjęcia.
• Wizyty potencjalnych kupców. Planowanie i następnie organizacja takich wizyt to naprawdę praca na cały etat – bardzo dużo wizyt jest przekładanych, odwoływanych, zmieniają się daty i godziny, niektórzy chcą zobaczyć nieruchomość kilka razy, czasem w obecności własnego rzeczoznawcy czy specjalistów od instalacji elektrycznych etc. W przypadku współpracy z pośrednikiem, ta część procesu Cię nie obciąża, ponieważ to on się tym zajmuje.
• Sporządzenie umowy oraz zapłacenie podatku. W tym punkcie niezbędne jest wsparcie prawnika czy doradcy podatkowego. Umowa o sprzedaży nieruchomości to sprawa wielkiej wagi, a wynagrodzenie prawnika to kwota naprawdę marginalna w stosunku do kwoty umowy sprzedaży domu. Straty z powodu źle skonstruowanej umowy mogą być ogromne, więc wsparcie profesjonalisty to ostatnia rzecz, na której warto “oszczędzić”.

Dom na sprzedaż Kraków i okolice: co wpływa na różnice w procesie sprzedaży domu?

Wyżej wymienione punkty to jedynie ogólnie ujęte etapy sprzedaży domu. Domy na sprzedaż w Krakowie i okolicach będą się jednak mocno od siebie różniły, chociażby ze względu na rok budowy (mamy domy o kilkudziesięcioletniej historii, ale też nowe inwestycje deweloperskie sprzed kilku lat), stan techniczny, otoczenie (domy na wsiach wokół Krakowa i domy w centrum miasta), a też możliwe jest, że dom może mieć status zabytku, wówczas sprawa jest jeszcze bardziej skomplikowana.

W przypadku tej konkretnej lokalizacji, czyli domów na sprzedaż w Krakowie i okolicach, współpraca z biurem nieruchomości może być dużo ważniejsza niż w innych miejscach. Po pierwsze, historie budynków często są zagmatwane i wymaga czasu i wysiłku, by odpowiednio to udokumentować, po drugie – często mamy do czynienia z ograniczeniami w kwestii remontów czy napraw, a po trzecie – nieruchomości w Krakowie to często domena koneserów, ograniczonego grona kupujących.

Biorąc te wszystkie czynniki pod uwagę współpraca z pośrednikiem to naprawdę dobre rozwiązanie.